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电子商务助力茶叶销售 茶叶网购成市场亮点

资讯概述:
     转眼间,八天的假期就过去了,但相较去年的中秋、国庆,虽然一些品牌茶企依然保持了一定的销量增长,但福州茶市并没有预期的好,一些茶商在这个“掘金”的旺季显得有些失望。而由于电子商务的介入,网购茶叶成为了这个双节的一个亮点。


    中端茶叶成为销售主流


    “受今年大经济环境的影响,双节的茶叶销量并没有预期中的好。虽然销量出现了一定的增长,但是增长的幅度并不大。”位于五里亭茶叶市场的陈姓批发商向记者这样描述。相较去年,除了销量增长不佳外,客户对茶叶的消费也趋于理性,以往选择中高端茶叶的客户,今年会适当选择中等价位的茶叶。


    事实上,与陈老板有同样感受的茶商不在少数。“往年临近中秋时,销售人员都是忙着下单、发货,连吃饭的时间都没有,但是今年忙的程度已不如往年。”李老板如是说。


    生意不好做并不是今年双节的主旋律。有茶企觉得生意不好做,有茶企却出现了强劲的增长势头。


    “相较去年,今年公司的茶叶销量同比至少翻番。”三和名茶市场总监宋向洪表示,经济环境是影响茶叶销售的一方面,但不能完全决定茶叶的销售。据称,今年三和名茶更注重品质管理,并给客户真切的茶叶体验,同时推出大力度的促销活动,这些因素都保证了三和今年双节的茶叶销售。


     此外,熹茗会副总陈兴文也表示,今年双节熹茗会的茶叶销量同样保持翻番增长。“前期的会所投入、品牌宣传,以及服务培训都在一定程度上保证了双节的销量增长,但不可否认的是,这个增长速度依然有点不尽如人意。”


     电子商务助力茶叶销售


     这一两年,随着电子商务的推广,除了实体茶叶店的销售,这个双节的茶叶网络销售也成为了一大亮点。


    “9月份以来,我们的茶叶网店销售量同比翻番,尤其是中秋节前的一周,茶叶销量的增长速度大为增加。”九峰茗茶网络部负责人郑勇群表示,除了茶叶网店销量增长,这个双节期间,网店所销售的茶叶品类也出现了变化。


    “平常网店销售的茶叶以300元以下的为主,但双节前夕,网店出售的茶叶单价出现上涨,单价在500元以上的茶叶成为了网店的主销品种。”郑勇群表示,受双节送礼需求的刺激,双节期间,九峰茉莉红、九峰金线莲等中高端产品受到了不少网购消费者的喜爱。


    据悉,与传统实体店相比,网络茶叶店主攻中端市场,其主流茶叶售价从几十元到几百元不等。此外,不少网店在这个中秋也做了大力度的推广,并进行了情感营销,这让不少消费趋于理性的茶叶购买者选择了网购这一渠道。但网售茶叶目前仍不能成为茶叶销售的主流方式。

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